阿酷资料
企业信息化要点
2017-7-2 |

按照科特勒的理论,营销是“有利益地满足需求”,是“创造满意的顾客”。在经典营销理论的指导下,企业采取了提高质量、降低成本、增加服务等管理措施,极大地提高了产品的核心竞争力。

大家都在练内功,努力成为“无须做广告”的好产品,于是,在更高的台阶上大家彼此相似,在更高的台阶上进行最原始、最野蛮的搏杀——“价格战”、“广告战”。

如何摆脱困境?

做企业,核心问题是:如何让产品比别人卖得好?

解决核心问题,先后出现过三种理念,古典营销、经典营销和现代营销。

1.古典营销:做广告。

2.经典营销:提高质量、创造满意的顾客。

3.现代营销:将顾客由外部人转化为内部人,将顾客由企业的工作对象转化为企业的组成部分。

解决方案是现代营销:一是让企业网站成为市场平台,将潜在顾客发展为注册用户,通过分享赋予注册用户“自己人”归属感,将注册用户以“润物细无声”的方式转化为忠诚顾客;二是将单方面发布信息的“一对多”传统品牌宣传升级为人人参与分享的“多对多”现代品牌宣传,将产品资料附着于令人愉悦的内容,推送到销售对象的手机里,长期布满整个网络社会,简便地触发并完成购买行为,实现“品牌门店一体化”。

支持现代营销,技术上就是由狭义信息化升级为全面信息化,运营上就是由传统网站升级为现代网站。

现代网站是信息化的实施平台,要具备实施现代营销的能力,须进行七个方面的基础建设:信息员、传播群、数据库、平台成员、品牌活动、集约平台、数据接口。

1.信息员:建立信息员队伍,鼓励产生通讯员。

2.传播群:建立接力传播机制。

3.数据库:实现企业数字化,单位生成公共主页,个人生成个人文集。

4.平台成员:培育员工、顾客写微博习惯。

5.品牌活动:围绕一个活动开展系列主题策划。

6.集约平台:建设二级企业子平台,打造三类成员样板(公共主页、数据基地、旗舰网站)。

7.数据接口:将资讯共享到行业主管部门大平台。

建设现代网站,推动七方面工作,有两个基础管理工具,一是单位账号表,二是个人账号表。

企业信息化要点:通过“七件事、两张表”进行现代网站运营,开展现代营销,为企业获得排他性竞争优势提供技术支持。

 

附1:《信息化职责梗概》《信息化知识领导版

附2:《企业信息化图解》《数据建设》《组织建设

 

参考案例:

参考案例:黑龙江日月峡大森林旅游集团有限公司

单位,日月峡集团;产品,日月峡公园;平台,日月峡网

作者简介
head
作者: 阿酷资料
简介:   阿酷(北京)科技发展有限公司成立于2004年10月,组织机构代码76750624-2,电信许可经营业务编号京ICP050519。  阿酷公司以方舟和鹰眼为标志,秉承“自主发展”信念,将“守规则、合标准、讲诚信”放在首位,致力于“帮助组织管理信息、知识和人”,希望“建设一个镜像...[详细]
手机文集
阿酷博客 Arkoo Blog 基于 E-file3.0 技术构建
阿酷(北京)科技发展有限公司 版权所有 Copyright© 2007