对于实力型企业，要发展，首先要启动现代营销。经典营销仅仅抬高了竞争舞台，并不能帮助企业获得竞争优势。所以，为了获得排他性竞争优势，要开展现代营销，将顾客转化为内部人，占领地盘，从而牢牢吸引忠诚顾客。

对于成长型企业，要生存，首先要善于利用政府资源。政府定向扶持企业，是全球通行做法，美国也有补贴政策，西方知名企业也屡屡获得政府扶持。有扶持政策而没有争取，就会输在起跑线上。所以，要研究政府资源，要清醒认识到，政府资源比想象的要多，也比想象的要容易获得，关键是要掌握政策精神，抓住两个要点，一是善于对接，二是善于包装。——实力型企业也不应错过政府资源。

注：政府资源泛指包括协会、商会或学会在内各种协调机构拥有的各种行业资源。

 

如何走出利用政府资源的第一步？

政府有三大资源，一是政策扶持资源，二是宣传推介资源，三是活动平台资源。按照党中央、国务院的关于网络强国、“互联网+”和大数据等要求，政府部门建立了政府网站，通过基础平台公平提供免费资源。详见：《行业网站的价值与用途》。

一、如何获得政策扶持资源？

政策扶持资源包括“项目资金”和“资质称号”。项目资金（含补贴、贴息）往往会拨给具有资质称号的单位，而要获得政府的资质称号，首先要获得政府的入门认可。

所以，获得政策扶持资源，秘诀就是，在政府的基础平台上免费建立企业的数据基地，即建设营销账号，在电脑上生成子网（公共主页），在专业圈开通博客并在手机上开通公众号（简称公号，即手机主页）。

在政府网站上建设营销账号，有三个优势。

1.数据基地相当于派驻在政府网络空间上的“网络办事处”，所有资料页均有政府标志，表明该企业达到了政府认可的准入标准、质量标准和信誉标准。

2.与企业自建网站相比，政府提供的子网，功能更强大；与第三方企业提供的微博、公众号相比，政府提供的微博、公众号，更容易抵达目标顾客，也更安全。

3.一个账号同步管理子网、博客和公号，便捷、高效而且具有资料存档价值。

详见：《电商店铺与数据基地》。

二、如何获得宣传推介资源？

政府的宣传推介均为免费资源，只要及时提交资料，原则上都会获得通过，从而在政府网站上进行三个层级的品牌认证。

所以，获得宣传推介资源，秘诀就是，指定有责任心的信息员，通过免费报送平台随时随地提交企业的品牌资料——图片、文字或碎片化内容。注：报送平台提交文章、图片，比邮箱或QQ更便捷，而且能对单位的宣传推介资料进行系统化管理。

三、如何获得活动平台资源？

政府往往通过典型和样板的示范作用推进工作，只要符合主办方的目标和精神，单位活动就可能成为行业网站的主题专辑，由主办方向全行业和全社会推介。

所以，获得活动平台资源，秘诀就是，积极与主办方沟通，让单位活动具有行业通用价值。

说明：委托第三方领取免费资源，请点击《代办业务》。

案例观摩：黑龙江日月峡大森林集团

创业简述：日月峡国家森林公园，每年封山防火期九个月，森林旅游开放时间仅三个月。而景区可进入性差，旅游主要依赖周末，一年可营业时间仅24天。在这样的条件下进行公园建设，从一个举步维艰的小景点发展为欣欣向荣的集团公司，主要经验是两条，一是产品创新，开发了森林养生业务，二是营销创新，依靠互联网建立了现代营销体系。

核心经验：日月峡开展现代营销，不是花钱做广告，而是请朋友做义工，发挥信息员作用，将政府的免费资源利用到极致。

数据基地：黑龙江日月峡国家森林公园

营销措施：《数据基地实施方案》