保护地既提供公共服务，也提供市场服务，还提供公益服务，所以，保护地有三种经济来源：政府财政资金、市场销售收入和公益捐赠。

保护地，通俗简便地说，包括公园、风景区和保护区，目前全国已超过一万处，资源竞争十分激烈。

核心问题：如何让自己比别家获得更多资源？

解决方案是营销平台建设：让网络发挥“无组织的组织力量”，让保护地网站成为组织工具而不仅仅是宣传工具，成为保护地员工和访客互动的营销平台。注：访客包括三类人，一是支持保护地的各级领导，二是购买保护地门票和产品的游客，三是保护地的捐赠者；营销包括三类动作，一是向领导汇报，二是销售，三是募捐。

支持营销平台建设，技术上就是由狭义信息化升级为全面信息化，运营上就是由传统网站升级为现代网站。

技术充分发挥作用，建成保护地营销网络平台后，全面信息化和现代网站有三个作用：一是“外部人内部化”，二是“品牌门店一体化”，三是“汇报销售日常化”。

一、外部人内部化

每个手机账号就是一张强化归属感的工作证，每个手机账号就是一张累计奖励积分的金卡。

做法：将潜在访客发展为注册用户，通过分享赋予注册用户“自己人”归属感，将注册用户以“润物细无声”的方式转化为忠诚访客，获得排他性竞争优势。

二、品牌门店一体化

每篇手机文章就是一名技巧高超的销售员，每篇手机文章就是一间可以实时支付的门店。注：除了门票产品捐赠的网上支付外，“门店”还包括打动领导的保护地建设项目。

做法：将保护地资料附着于令人愉悦的内容，推送到访客的手机里，长期布满整个网络社会，简便地触发并完成领导支持、购买和捐赠等三种行为。

1.传播内容由“宣传通稿”升级为“体系化资讯”。

员工的进取状态、访客的积极反馈、专家的客观肯定以及保护地建设、修复的记录、分析和研究，有图有文，有长篇大论有只言片语，形成一门以保护地为主题的新兴学科。

2.传播方式由“一对多”升级为“多对多”。

将单方面发布信息的“一对多”传统品牌传播升级为人人参与分享的“多对多”现代品牌传播。传统方式是通过公众号宣传自己，而现代方式是将保护地网站开办成公众号平台，让员工、访客以及专家开办自己的公众号，从各自的角度宣传产品及企业，而官方的宣传是众多公众号之一。

3.传播效果由“比下去”升级为“淹没掉”。

建立网络接力传播系统，让保护地资讯定向抵达有效受众的手机，让自己的声音充满网络，由“比下去”的传统竞争升级为“淹没掉”的现代竞争。

三、汇报销售日常化

发展亲友后援团，完成两项任务，一是转发，二是转载（保护地资讯不足时，可利用副刊转载公共兴趣作品，搭载产品销售信息），达到天天向领导汇报的效果，达到天天参加行业展会的效果，达到天天拜访捐赠者的效果。

 

参考案例：黑龙江日月峡大森林旅游集团有限公司

单位，日月峡公园；平台，日月峡网。